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타겟 기업·접근 전략·이의처리 시나리오·성공 지표까지 담은 실전 영업 플레이북(전략서)을 만들어 드립니다. 다음과 같은 요청 시 사용하세요: - "영업 플레이북 만들어줘" - "세일즈 전략서 써줘" - "B2B 영업 계획 세워줘" - "타겟 기업 분석해서 영업 전략 짜줘" - "영업 이의처리 시나리오 만들어줘" - "접근 전략 수립해줘" - "영업 성공 지표 설정해줘" 타겟 분석·접근 전략·이의처리·성공 지표를 한 문서로 묶고, PPT 변환이나 AI 표현 다듬기로 이어집니다.
Passed 14 of 22 test cases with the skill, and 9 of 22 without it.
and 6 more in the full report
7 fixed7 passed either way6 still failing2 broke
Tokens, turns and time describe resource use, not a dollar price.
One of 7 test cases the skill fixed. Same model, same prompt, with and without the skill.
제조업 분야 중견기업을 타깃으로 HR 관리 SaaS를 판매하려고 합니다. 타깃 기업 분석부터 채널별 접근 방식, 예상되는 고객 거절 반응에 대한 대응 스크립트, 영업 성과 지표까지 포함된 B2B 영업 실행 지침서를 작성해 주세요. 제품은 월 300만 원 구독형이며, 6개월 내 10개 기업 계약을 목표로 하고 있습니다.
| Checked | Without skill | With skill |
|---|---|---|
| Includes the standard 6 top-level sections: 타겟 기업 분석, 접근 전략, 이의처리 시나리오, 성공 지표, 실행 체크리스트, 부록. | Missed | Passed |
| Formats objection handling scripts using the 3-step sequence of empathy, redefinition, and evidence. | Missed | Passed |
| Includes success metric categories covering lead generation, meeting acquisition, proposal submission, deal closure, and activity metrics. | Passed | Passed |
The instructions your model reads when the skill loads.
타겟 기업, 산업군, 제품 정보, 영업 목표를 종합 분석하여 실전 즉시 활용 가능한 맞춤형 영업 전략서를 생성합니다. 접근 전략부터 이의처리 시나리오, 성공 지표까지 영업 성공에 필요한 모든 요소를 포함합니다.
이 스킬은 타겟 고객 프로파일링부터 접근 전략, 이의처리 시나리오, 성공 지표까지 영업 성공에 필요한 모든 요소를 포함한 종합 문서를 출력합니다. Producer-Reviewer 패턴으로 체계적인 워크플로우를 제공합니다.
B2B는 B2C의 확장이 아니라 완전히 다른 게임입니다. 평균 6-10명의 의사결정자가 관여하는 구매 위원회를 다루는 게임이고, 2026년 한국은 RevOps + AI 세일즈 에이전트가 표준이 되고 있습니다. 영업 사이클은 2022년 이후 22% 길어져 평균 84일, 87% 기업이 매출 목표 미달성이라는 환경에서 살아남는 패턴들입니다.
① B2B vs B2C: 영업 호흡과 결정 구조
| 차원 | B2C | B2B (한국 대기업) |
|---|---|---|
| 호흡 | 즉시 결제 | 미팅 → 견적·제안서 → 데모 → 담당자 기안 → 임원 승인 → 구매부 최종 승인 (평균 84일, 대기업 6개월+) |
| 의사결정자 수 | 1명 | 6-10명 구매 위원회 (Gartner) |
| 메시지 | 브랜드 일관성 | 고객사·부서·역할별 완전 재구성 |
| 판단 근거 | 욕구·감정·이미지 | 숫자·논리·합리성, 매출·비용 효과 계량화 |
| AI 활용 (2026) | 추천·맞춤 | AI 에이전트가 BDR 전 과정 자동화 |
② 100개 고객사 = 100개 다른 메시지 (재구성 의무)
같은 B2B SaaS라도 고객사별 도입 맥락이 다름:
제공 서비스 동일해도 메시지 톤·예시·강조점이 완전히 달라야 함. AI 시대에는 AI 도구로 빠르게 변형 생산 가능 — 한국 시장의 1st party data 결합 시 효과 ↑.
test cases passed, vs 9 / 22 without
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